Case Studies convencem um potencial cliente a adquirir os produtos/serviços da sua empresa, através da apresentação de histórias de caso de sucesso de outros clientes, que tinham desafios semelhantes aos do potencial cliente, e do percurso efectuado por esses clientes para a resolução desses mesmos desafios.

Tipicamente as empresas usam White Papers para atingir um destes 3 objectivos: Geração de Leads: Este tipo de White Paper é usado na fase inicial do ciclo de vendas, e deve estar centrado nos desafios e nos benefícios empresariais Ajudar a "Fechar" a Venda: Este tipo de White Paper é usado na fase final do ciclo de vendas, e deve estar centrado nos aspectos técnicos e processos operacionais Conquista/Reforço de Liderança: Este tipo de White Paper é usado quando existe uma solução nova no mercado, e a empresa quer ganhar/reforçar a sua liderança aos "olhos" do leitor, como sendo a primeira empresa a publicar um White Paper que explica/apresenta essa nova solução o que tem como resultado

Actualmente a maioria dos potenciais clientes, incluindo os empresariais, estão saturados de mensagens de marketing dito “tradicional”, saturados de serem contactados quase até à exaustão por comerciais, e não são fáceis de se deixar impressionar.

Existem cinco linhas de posicionamento para "Proposição de Valor Único" que são qualidade ( luxo ), rapidez, preço baixo ( mais barato ), serviço e inovação. Qualquer empresa deveria oferecer todos estes componentes ( ou linhas de posicionamento ), mas tem de se especializar em apenas um. Vou definir aqui cada uma das linhas de posicionamento para "Proposição de Valor Único"

Alguns dias atrás recebi um email que dizia o seguinte: "Sou jovem mocambicano ( Mocambique), e com espirito de tentar criar uma empresa que presta servicos e formacao no ramo automovel. O problema que agora temos é como conquistar clientes para esta formacao (Manuntencao Auto e 1os Socorros), pois ja tentamos 2 vezes fazer a publicidade via folhetos, emails, telefonemas e alguns contactos inter pessoais e as pessoas mostraram-se mto dispostas a tal, mas n fazem a inscricao"

Sua empresa gasta muito com serviços como recepção, jardinagem, portaria, serviço de manobrista, serviço de copa, limpeza e conservação, etc? Talvez seja a hora de contratar uma empresa de terceirização de serviços.

A finalidade deste artigo é informar as vantagens e desvantagens da autopublicação grátis e ainda fornecer algumas dicas.

Desde a eclosão da Revolução Industrial, são pensadas formas de facilitar a produção. De automatizar o processo de produção. Hoje em dia, com a tecnologia de que dispomos, são criados robôs que trabalham por nós, ou conosco, garantindo agilidade e segurança na linha de produção de empresas em todo o mundo. Saiba mais como esses robôs funcionam e quais são suas principais utilidades nas indústrias, nos dias atuais.

Este artigo tem o intuito de informar a correta utilização das Limas Rotativas, evitando assim o uso inapropriado, que pode acarretar em quebra da ferramenta ou risco de ferimentos.

Uma revolução ocorreu no setor de marketing das empresas e organizações com o desenvolvimento da internet. Houve uma verdadeira revolução no que tange a marketing em sites de busca, mídias sociais, enfim, no marketing digital em geral. Por causa disso, começa a crescer no Brasil o chamado marketing eleitoral. Os candidatos a cargos públicos estão cada vez mais utilizando as plataformas digitais em suas campanhas políticas.